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网易严选牵手拼多多入驻拼多多只是试水

2018-9-12 15:44:50   来源北京商报  阅读数

近日发现网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店据网易严选方面透露其入驻拼多多发生在2017年下半年至今已有?#23478;?#24180;的时间网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中将名品折扣板块升级为品牌馆截至9月11日18时截稿(下同)拼多多品牌馆共上线品牌494个网易严选在列一直潜水的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新而提高了曝光度网易严选相关负责人回应北京商报记者称入驻拼多多只是试水没有投入更多?#35797;?/span>

严选称只是试水

网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包内衣等商品拼多多官方数字显示已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品共拼购成功600多件在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一件拉杆箱截至9月11日该商品已拼成32件


实际上网易严选已经与天猫京东等多个大型电商平台展开了合作开设了官方旗舰店但相比天猫京东的销量网易严选在拼多多的销量?#36127;?#21487;?#38498;?#30053;不计在京东网易严选旗舰店拼多多平台销量最高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件


北京商报记者还发现网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元拼多多拼单价格为17.5元;上述拉杆箱京东售价259元拼多多拼单价格为179元


价格更低的同款商品却销量寥寥网易严选相关负责人?#21592;?#20140;商报记者表示在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水严选并没有在这一渠道上投入更多的精力该负责人表示网易严选一直坚持全网渠道的覆?#29301;?#21253;括天猫京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行但仍将网易严选?#32422;?#30340;App作为最重要的销售推广渠?#39304;?#24050;有的这些渠道都还有很大的提升空间其他渠道我们会根据发展的需求再决定投入的多少该负责人说


情理之中 预料之外

网易严选与拼多多的合作既在情理之中又在预料之外


拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就?#28508;?#23547;常黄峥在大学期间就与丁磊有所交往另外根据公开披露的信息拼多多于2015年4月获得的天使轮融?#25163;У?#32593;易丁磊就是投资者之一因此双方的合作实在是再正常不过了


另外网易严选对新一?#33267;?#37327;的需要也可能是双方合作的重要原因电子商务研究中心主任曹磊?#21592;?#20140;商报记者表示网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的现阶段严选的第一波流量红利大致已经耗尽正希望借助大平台引流以寻求新一?#33267;?#37327;的导入


但另一方面双方在气质上似乎又略显不搭从双方的核心价值上看网易严选的口号是好的生活没那么贵?#20445;?#36879;露的还是高?#32422;?#27604;品质消费的信息但拼多多无论是拼的多省得多还是拼着买更便宜都透露出更强的?#22270;?#23548;向


拼多多最近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向曹磊认为虽然拼多多正在经历品质服务方面的争议但这是真正成为一个大平台必须经历的考验网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行


短期内合作前景不乐观

从长远看未来网易严选与拼多多的合作无论是在流量上还是客群的消费水平上都需要磨合更多的契合点才能显现实际效果


?#30340;?#20998;析人士认为从目前网易严选在渠道方面的表现看可能并不会在短时间内把拼多多作为?#32422;?#21457;力的重点


同?#20445;?#35760;者注意到网易严选近期的一系列动作似乎更注重线下渠道的推广9月1日网易严选在上海搭建了水屋快闪店展出了一整套从客厅到卧室的居家软装全部来自于网易严选的自家产品凸显其对品质生活方式的追求数据显示严选?#39057;?#24320;业一年来接待近15万人次80%房客为25-35岁的商务人群这些业务的主要客群与拼多多的交集并不大


曹磊还透露网易严选还一直与地产公司长租公寓?#26131;?#20225;业及民宿合作严选HOME的业务合力在B端与C端形成线下场景生态将网易严选的简约设计体系化向用户输出


与此同?#20445;?#25340;多多正尝试借推出品牌馆提升?#32422;?#21697;质消费方面的形象而网易严选一直以来想塑造的形象又与拼多多目前的形象相差甚远尤其在目前这个时间点上对拼多多更可谓避之而不及所以关于网易严选和拼多多合作的短期前景很可能是剃头挑子一头热?#30340;?#20998;析人士说


编辑Cherry
本文标签网易严选 拼多多 
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