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立白从三间办公室起步到日化龙头 坚持自主创新布局多元化发展

2018-9-12 15:37:1   来源?#32791;?#26041;日报  阅读数

广州白鹅潭畔立白集?#29260;?#19979;的栗子谷孵化器近期正式挂牌这是继借广州医药港跨界大健康领域后立白集团迈出多元化战略布局的关键一步从租借三间办公室贴牌销售洗衣粉起家到年营收超200亿元中国日化龙头立白集团是行业发展的一个传奇洗发水牙膏的货架都被国际品牌占领?#20445;?#31435;白占据洗涤剂行业半壁江?#20581;?/span>

面对快速迭代的市场需求?#22270;?#28872;的市场竞争日化老将立白无疑也感受到压力在立白中心立白集团董事长兼总裁陈凯旋接受南方日报记者专访回首创业风云展望未来蓝图


创业

做最接地气的产品

1994年陈凯旋和哥哥带着5个人来到广州在麓景路广州发展大厦租了三间办公室白天做老板晚上睡地板?#20445;?#20174;洗衣粉销售贸易开始起步埋下事业的第一块基石


上世纪90年代初宝洁联合利华汉高把国际日化品牌带入国内同时抓紧?#23637;?#26412;土企业除了来自跨国公司的竞争立白还面临着行业发展的压力日化民营企业彼时才刚刚出现鱼龙混杂自主品牌面临信任危机


创立之初立白在夹击中成长为了突围立白的首发产品选择了最接地气的洗衣粉我们做市场调研发现很多消费者洗衣服都是手洗以前洗衣粉都是遇水发热的有一定刺激?#28020;?#31435;白想要做去污力强又不发烫还能保护衣物的洗衣粉立白找来权威机构?#22987;?#37096;门专家学者帮忙设计配方通过科技创新立白改变了一百多年的传统工艺推出不发烫洗衣粉


营销

走出树品牌新路

去污能力强又不伤手的不发烫洗衣粉上市时并没有如预料中的畅销因为当时消费者对于民营企业的产品质量不认可外还由于当时日化市场的营销模式太过陈旧日化厂家跟商家之间普遍都是先货后款的模式导致商家压厂家的货产品滞销掉进三角债的怪圈


为解决这一难题立白创新营销模?#20581;?#22312;市场营销上采取先款后货的模式商家先给钱再发货还建立专销制在一个区域委托一家进行独家代理还要求代理商搬出批发市场买一辆车送货上门相应地立白会帮助经销商进行宣传陈凯旋认为正是这种模式让立白从没钱没工厂没名气变成得到认可的本土名牌


此前日化行业原来的模式是先建工厂再卖产品?#20445;?#20294;是立白改变了行业规则先卖产品树立品牌后再建工厂很多人?#28020;?#19981;伤手的立白这一句广告语印象深刻在国内大部分企业还在?#30431;健?#36148;小广告的方式进行品牌宣传?#20445;?#31435;白就进行了特立独行的品牌宣传1995年邀请了广东地区最火的万花筒?#36153;?#21592;做代言人万花筒是当时广东人?#23458;?#37117;看的连续剧陈凯旋回忆到1997年立白向全国市场迈进时请陈佩斯做代言人不伤手?#38498;?#22810;消费者来说可谓是一击而中这个时候立白洗衣粉已经有了每年56万吨的销量在打响品牌后立白1997年在番禺建设第一个生产基地随?#30036;?#21806;的不断增长立白的生产规模迅速扩大至今在全国?#28068;?3个生产基地


立白扛住枪林弹雨花了3年时间成为广东洗衣粉市场份额第一花了11年在全国做到洗衣粉销?#24247;?#19968;如今更是实现洗涤?#26009;?#37327;全国第一世界第四能在强手林立的日化行业胜出探寻其中的奥秘立白的自主创新精神对企业发展起到至关重要的作用


创新

核心?#38469;?#31361;破引领

步入21世纪立白的发展一路高歌猛进2005年11月立白并购重组天津蓝天集团股份有限公司2006年7月全资?#23637;?#24182;成立上海新高姿化妆品有限公司如今的立白集团已经从单一立白品牌单一洗衣粉产品发展到?#28068;?#22810;个知名品牌经营范围涵盖洗护洗涤口腔护理及化妆品等十大类上百个品种2015年位于白鹅潭的立白中心正式落成立白集团开启创千亿征程


伴随?#30036;?#36153;升级互联网的渗透以及年轻人多元化的消费需求时代对日化老将提出新挑?#20581;?/p>


不发烫洗衣粉?#38469;?#21152;酶粒子专利?#38469;?#27927;涤柔软二合一专利?#38469;涤?0多项发明专利的立白集团在研发上投入大量成本先后建立两个国家级高新?#38469;?#20225;业一个博士后科研工作站一个院士专家企业工作站和一个中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室在2016年7月启动?#22885;?#33394;健康战?#28020;保?#38543;之确定了新的品牌主张立白给你绿色健康的家?#20445;?#23454;现?#22885;?#33394;原料?#22885;?#33394;配?#20581;奥?#33394;?#38469;奥?#33394;制造?#22885;?#33394;产品?#20445;?#20174;而引领洗涤行业?#22885;?#33394;革命在产品层面洗涤产品配方中来?#20174;?#21487;再生资源的原料已占70%以上所用原料的生物?#21040;?#24615;全部超过90%以上


2018年立白集团开启了在多元化战略上的重要布局继广州国?#23460;?#33647;港后?#28020;奥?#33394;健康智能科技极致体验为发展战略的立白集团栗子谷孵化中心正式落成栗子谷孵化中心?#33108;?#38598;创新创业服务和产业孵化于一身的孵化器项目项目分两期建设首期以白鹅潭核心商务区立白中心为基础运营众创空间+孵化器;第二期以立白集?#30036;?#20851;产业园为基地打造众创空间+孵化器+加速器+产业园的全?#21050;?#27169;?#20581;?#22312;管理模式上栗子谷孵化中心采用平台+赋能的组织设计实施项目孵化+合伙人的发展模式入孵企业孵化成功后可以优先选择进入立白集?#30036;?#20851;的产业园进行产业化运营在陈凯旋的构想中广州国?#23460;?#33647;港所代表的大健?#30331;?#21183;栗子谷孵化中心所代表的创新创业力量都是立白集团在日化外寻找的增量市场


对话

成为特殊的广东?#20013;?/strong>

南方日报是?#35009;?#35753;立白在改革开放的浪潮中脱颖而出?

陈凯旋立白当年在国内外日化品牌的夹击中不断成长探寻其中的奥秘立白的自主创新精神对企业发展起到至关重要的作用为了让消费者用到安全健康的产品立白将每年销售额3.5%的资金用于科技研发从原料?#38469;?#21046;造创新中确定最健康的绿色配方为消费者提供更多健康优质的产品当?#34987;?#26377;一个特别有趣的现象过年过节外来务工的人?#32487;?#30528;立白洗衣粉或者?#22987;?#22238;家立白成为了特殊的广东?#20013;Q?/p>


南方日报?#32791;?#35748;为企业家的核心精神?#24515;?#20123;?

陈凯旋以心经营建立心与心的连接传递正能量创业之前我挖过?#22330;?#38138;过砖还走街串巷地卖过秤杆所以我们很能吃苦能够承受各种困?#36873;?#31435;白?#21496;?#26159;这么干出来的

我们这代人还特别会感恩立白企业文化是一家亲心文化?#20445;?#23601;是说企业要以心换心才能赢人心才能赢得市场我个人一直很感激改革开放所给的机遇立白集团历来?#24247;?#21644;祖国同频共振在总部大楼里无偿提供近1000平方米建设广州市非公有制经济组织党建工作展览馆这是迄今为止全国展陈规模最大收录图片资料最多的区域非公有制经济组织党建综合主题展馆


南方日报立白当下面临的最大挑战是?#35009;?

陈凯旋伴随消费升级互联网发展以及年轻人多元化的需求时代对立白又提出新的挑?#20581;?#25105;们危机感很强必须要跟上时代还要引领时代要敢于改变此外立白感受更多的是紧迫感和责任感


立白一开始就面临和世界500强竞争的局面就是在激烈的竞争环?#25345;?#25104;长的立白人从来不怕困难只要敢想有准备?#34892;?#21160;一切困?#35759;?#21487;以解决一?#24515;?#26631;都可以实现


编辑Cherry
本文标签立白 自主创新 陈凯旋 
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