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这个日本创业公司有啥计划 目标全球第一男士护肤品牌

2018-9-5 15:19:48   来源£º华丽志  阅读数£º

日本的美容护肤品市场竞争非常激烈£¬各大品牌集团分庭抗礼£¬而创业仅五年£¬包装朴素£¬看似不起眼的日本男士护肤品牌Bulk Homme却成功打开销路£¬还成为了少数获得外部融资的日本时尚类创业公司¡£


2013年£¬野口卓也创办Bulk Homme£¬目前稳居日本亚马逊护肤品套装(Face Care Set)最畅销品牌之首£¬日本?#20284;?#20598;像三浦翔平¡¢知名搞笑艺人渡部健等都是他们的粉丝¡£虽然是针对男性肤质£¬但很多油性肤质的女性也成了品牌的拥趸¡£


除日本本土市场外£¬Bulk Homme现已进入中国台湾和大?#20581;?#38889;国等海外市场£¬并于2017上半年实现盈利¡£2017年11月£¬Bulk Homme获得3亿日元融资£¬整体估值达15亿日元¡£


野口卓也表示£º¡°创立Bulk Homme是在6年前£¬我从19岁开始创业£¬历经曲折£¬在考虑接下来做什么的时候£¬想到还是要回归商业本质£º卖东西¡£认认真真地努力发展品牌业务£¬同时利用在IT行业的从业经验£¬通过互联网出售产品¡£在考虑具体商品品类的时候£¬感觉男性护肤品很有市场潜力¡£¡±


男士护肤和美容市场增长

爱美之心人皆有£¬如今的男性消费者?#22242;?#24615;一样注重外表¡£日常进行护肤£¬使皮肤呈现健康又活力的状态?#24425;?#33258;我表现的一部分¡£¡°我们希望通过Bulk Homme£¬传达男士护肤理所应当这一概念¡£¡±


近年来£¬使用护肤品和美妆品的男性人数稳步增长£¬尽管他们不一定使用全套的产品£¬但整体市场呈增长趋势¡£数据显示£¬全球美容市场产值2100亿欧元£¬其中男士理容占10%£¬增速是美容市场整体年增速(4%-5%)的2~3倍¡£当前£¬日本的化妆品市场规模约2万亿日元£¬其中男性护肤品品类以每年3-5%的速度增长¡£


安永咨询公司(Ernst & Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi表示£¬预计全球奢侈美妆类产品的销售额将在2020年增加至570亿欧元£¬其中皮肤护理产品和男士护理产品将是推动增长的主力品类¡£


野口卓也指出£¬全球男性美妆市场中£¬市场份额最高的企业的男性护肤部门销售额为500亿日元£¬日本在该部门销售额最高的约为40亿日元¡ª¡ª这?#24425;ÇBulk Homme的销售额目标£¬达成后便开始筹备IPO事项¡£¡°当前的目标是成为市面上最好的男性护肤品牌¡£¡±


创立至今£¬Bulk Homme除了官网之外£¬还在日本的500多家零售店¡¢美发沙龙有售£¬此外还与多家健身房¡¢?#39057;İz?#36229;市有合作¡£2018年4月起£¬Bulk Homme开始在THE SUIT COMPANY的17家门店(16家门店+线上)出售商品¡£


THE SUIT COMPANY是日本青山商事以城市为中心£¬面向20-39岁£¬重视时尚趋势的消费者的正装商店¡£该店凭借¡°?#38498;?#29702;的价格提供高时尚度¡¢高品质商品¡±的概念£¬时髦的门店环?#24120;?#20174;买方角度出发的待客思维£¬在日本年轻人群中备受欢迎¡£截至2018年3月底£¬THE SUIT COMPANY在日本共有57家门店¡£


野口卓也透露£¬Bulk Homme未来会扩展至更多海外市场£¬最新进入的市场是极为关注男性美容的韩国¡£近期£¬法国经典奢侈品公司Chanel宣布9月1日将在韩国推出其第一条男士彩妆产品线Boy de Chanel¡£


按月订?#32791;?#24335;

野口卓也19岁从日本庆应大学环境信息专业退学£¬先后成立数家IT初创公司£¬但并没有一家公司十分成功¡£2012年£¬抱着探究¡°什么是最好的护肤品¡±的想法£¬创立Bulk Homme¡£


Bulk Homme最初采用的商业模式是铺设线?#34385;?#36947;£¬进入各大零售商的门店£¬但这一模式在竞争激?#19994;?#26085;本护肤和美妆品市场行不通¡£¡°第一年的销售额只有500万日元£¬但前期预算高达5000万日元¡£我们做了很多努力£¬包括免费提供试用品¡¢举办产品发布会等£¬第一个月的销售还不错£¬但之后就不太好¡£¡±


转机出现在2015年£¬野口卓也通过市场调查了解到按月订?#32791;?#24335;£¬觉得定期提供商品的方式更容易为消费者所接受和尝?#28020;£×源Ë£¬Bulk Homme便改变原有销售模式£¬提供零售和按月套装配?#22303;?#31181;模式£¬推动销售额稳步增长¡£


Bulk Homme目前提供的定期配送服务为£º每月配送一个月使用量(早晚各使用一次)的洗面奶¡¢护肤水和乳液套装¡£首次购买享有半价优惠及免费配送服务£¬第二?#32441;?#20139;受9折优惠¡£Bulk Homme的按月订?#32791;?#24335;十分灵活£¬可以在新一?#38395;?#36865;的前10天内随时调整配送日期£¬或者暂停一次服务£¬取消按月订购¡£


截至2017年11月£¬产品累计销量超100万件£¬通过其官网购买产品的顾客数量超5万人次¡£实现盈利后£¬Bulk Homme从母公司TSUMO¡¤JP (TSUMO¡¤JP 是野口卓也父亲的公司)分拆出来独立经营£¬野口卓也出任CEO ¡£


简化包装£¬提升品质

Bulk Homme可谓是少数不靠颜?#31561;?#32988;的品牌之一£¬?#31283;?#35910;浆袋的外包装很朴素£¬甚至有些简陋£¬但各花入各眼£¬其极简外包装正好应了近年来的¡°性冷淡¡±风?#20445;?#21560;引了一批用户尝鲜£¬甚至有人称其为¡°佛系男子御用品牌¡±¡£


有人会因为颜值而冲动消费£¬但能够让用户重复购买还要看品质和效果¡£Bulk Homme使用纯天然原料£¬适合任何肤质¡£


以品牌的洗面奶为例£¬加入天然皂基保湿成分£¬能够在去除不必要皮脂和污垢的同?#20445;?#19981;产生紧绷感¡£化妆水则使用日本历史?#20973;?#30340;美肌温泉¡ª¡ª出?#26420;?#36896;温泉水£¬还加入了从红薯根中提取的海藻糖£¬有极好的保湿效果¡£乳液中添加了从柚子果胶中提取的多功能精华£¬及与人体皮脂构成相似的天然角鲨烷油£¬既能保护皮肤£¬又不粘腻厚重¡£


因本身没有生产美妆品的能力和经验£¬Bulk Homme在产品研发和生产环节也遇到了不少问题£¬被多家生产商拒绝£¬¡°死皮赖?#22330;?#22810;次请求代加工生产商Saticine Medical£¬才得?#32422;?#32493;¡£¡°很多生产商以加工流水线安排不开拒绝了我们£¬多次请求后终于见到了Saticine Medical的总裁£¬他说¡¯我们不仅是一家外包生产商£¬必须生产高品质¡¢卖得出去的商品¡£¡¯这句话深深震撼了我£¬也当即决定一定要跟他们合作¡£¡±


自创立以来£¬Bulk Homme一直致力于打造最优质的护肤品牌¡£野口卓也指出£¬Bulk一词本就是指¡°主体?#20445;¬¡?#25105;们专注于产品所用的美容成分£¬产品的本身不能有半丝的马虎¡£尽管我们的成本率要高于普通护肤品£¬但确保能为用户提供更高的附加价值¡£¡±


为了节约成本£¬Bulk Homme最终采用了塑?#27927;?#21253;装£¬但这也成为不少顾客诟病的点£º柔软的包装站不住£¬很容易倒下£¬只有拧紧?#20146;?#25165;能不往外漏¡£而当把护肤品倒在手上?#20445;?#21448;腾不开手拧?#20146;Ó¡?#20026;此£¬Bulk Homme在用户首次订购商品?#20445;?#20250;?#30342;?#20998;装化妆瓶¡£


打造全面的生活方式品牌

野口卓也透露£¬除护肤产品线外£¬品牌还计划在今年年底推出护发系列¡£¡°当下的愿望£¬是培育Bulk Homme这个品牌£¬确立男士护肤品的标杆¡£我们的中长期目标是在2020年上市£¬成为日本市场份额最高的男性护肤品牌£¬然后在2022年成为全球第一¡£¡±


在护肤美容领域外£¬Bulk Homme还在积极拓展其它领域£¬如£º美容¡¢零售?#21344;ä¡?#39135;品¡¢游乐¡¢?#39057;?#34892;业等¡£2017年£¬Bulk Homme发起创意活动项目The Plus£¬与创意者¡¢艺术家¡¢及其它品牌开展联名项目¡£第一个项目的合作对象便是平面设计师 YOSHIROTTEN 和摄影师 Yuma Yama****a£¬三方合作推出了限量500只的帆布托特包¡¢限量500套的The Body Set(包含托特包和沐浴乳)等¡£


今年6月£¬Bulk Homme设立子公司Bulk Homme Cafe£¬从7月开始在东京涩谷经营咖啡馆factory by Bulk Homme¡£


野口卓也表示£º¡°希望Bulk Homme能成为一个以护肤品为中心£¬改变男性生活方式的品牌¡£¡±


编辑£ºCherry
本文标签£º护肤品牌 Bulk Homme 
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