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化妆品微商进化史零售新物种 还是新一代传销

2018/8/31 16:19:56   来源界面  阅读数

好夸张哦几千人?#21734;?#22312;那刷卡听起来跟疯了一样眼前女孩子瞪大眼睛感慨?#39304;?/p>


那场成交了几个亿郑九洲沉在办公椅里面语气平静首先要装逼请几个明星嗨嘛然后请人介绍公司模式和产品然后请专业的人引导大家刷卡他随意地抛出几个方法论


天呐九哥我能加你一个微信么我们之后慢慢聊合作这位女生显然被他谈论的内容吸引住了


可以加好友999元一个


郑九洲是深圳落地荟服务社群的联?#27927;?#22987;人工作是给想要在微商行业里发财的从业者提供建议教授规则在各类资源中牵线搭桥他在这个行?#30340;?#36824;有一个更有名的名字叫九哥?#20445;?#24456;多人慕名来向他求教就像刚刚那位美容行业的女生正想用微商的方式发展加盟对象

?#21992;?#30340;对话郑九洲每天要上演好多遍


他的微信头像是衬衫加西装的标准商务风格画面二?#31181;?#19968;的地方罗列着6个分别为作家创始人顾问意见领袖导师和主席的名号一条蓝色色块醒目地贯穿头像上面标注着诊断短板对接资源等能提供的服务


这几乎是微商顶层从业者的标配头像风格他们不卖货也不做代理而是设计一套微商世界的运行规则利用各种让人心悦诚服的办法放大人们对?#32856;?#19982;社会地位与生俱来的渴望笼络起一个个微商关系网络这些人也不在意外界贴上浮夸?#21150;?#23500;与土?#39304;?#30340;标签因为他们是造梦者吸引着拥有一夜暴富臆想的人们?#23383;?#27795;来


如同一个个藏在手机?#32842;?#21518;面的了不起的盖兹比


微商会销现场

微商大师跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了

入微商前郑九洲是?#21451;?#33459;的美容师一步步做到上市公司COO位置的待遇不错但天花板也触手可及2013年春天他从高管的职位辞职正式进军微商行业用微商行业里普遍的x哥名号行走江湖


微商已经创造了一个时代郑九洲称我们错过了上一辈的下海经商的时代也错过了直销的机会2000年刚起?#20445;?#25105;们又错过了电商的时代现在微商这个时代还没有出现东西我们还可以淘到金


那是微商的战国年代

微商最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西最常见的叙事是2013年?#28020;问?#23681;为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发刚?#25307;?#36215;的行业没有规矩人人?#38405;?#25104;霸王微商从业者少渠道宽大模式新鲜随便做一款产品都能火郑九洲代理过的一款漱口水按照他的说法最多的时候挣了110多万元每月


这些微商基本上都是某个产品或者品牌的代理?#20445;?#21521;自?#21495;?#21451;圈内的人销售商品大部分微商的模式是将代理商分为几个层级拿货越多层?#23545;?#39640;便享有更低的进价可在向下一级销售货物时赚取更多差价除了赚取差价下线发展到一定程度?#20445;?#32452;织者也会给予相应等级的奖励即层级分销+?#21734;?#22870;励模?#20581;?/p>


这个模式下赚钱的核心在手下有多少人而不是卖了多少产品


层?#23545;?#39640;者获利越多并拥有滚雪球的利润做品牌创始人或成为?#27785;炫?#22823;?#21734;?#30340;?#21734;?#38271;或?#40092;?#21508;类?#30340;?#22823;咖手握大把人脉资源才有机会成为微商中喜提豪车豪宅的那拨人否则你就只是众多代理中的一员


所以郑九洲很快就发?#37073;?#20570;代理并不挣钱


微商是以人为中心商?#30340;?#24335;那传统和电商都是以产品为中心所以它的整个专注的点完全不一样颠覆了原先的所有销售模?#20581;?#28145;圳微商协会秘书长刘大刚告诉记者原先我们所有的东西都会偏重于产品产品怎么好但是现在微商所有东西是偏向人我的人怎么好我这个社群有多么好所以它整个的设计的逻辑都不太一样就是以人为中心产品只是载体或者是一个工具


郑九洲决定成为微商界里的咨询师与微商品牌创始人接触成为上层的上层?#20445;?#29301;线搭桥对接资源从微商最核心的人脉需求入手


这需要把自己塑造为一个大师


此前的微商代理经验提供了帮助郑九洲常会在公开场合给微商从业者培训微商的套路告诉大家怎么招代理例如在各种?#36744;?#24179;台上年轻一些的女孩还可以做网红拍网红视频可以吃播或者唱歌讲段子和做化妆美丑?#21592;?#31561;等


而一周前最前沿的吸引代理模式是送电视剧延禧宫?#28020;?#30340;高清资源


如果要获得添加微信好友的机会需要先支付郑九洲999元?#36824;?#36825;近千元只是买得留在他微信朋友列表中不被删号并?#21830;?#38382;的机会并不意味着完全拥有这位军师他的咨询费面谈一小时一万做顾问三个月30万


当然还有不断的造势和借力除了那微信头像上那一大堆头衔郑九洲也会在朋友圈发些是谁?#20302;?#36716;账给我6万?#26696;行?#27743;总送一部iPhoneX?#20445;?#25110;是7位数的银行账户余额截图等


以前的郑九洲还会为能与TVB小明星合影兴奋现在跟范冰冰跟李冰冰跟刘德华合影都是一个很简单的事情跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了


郑九洲的朋友圈

这是我的格调郑九洲说 因为要用这个吸引更多人只有别人看到我做微商真的有成绩了才愿意加入炫是最直接的方?#20581;?/p>


微商大会被镁光?#21697;?#22823;的人生巅峰

这样的经验分享和对于?#32856;?#29983;活的窥视?#36824;?#26159;个开始


郑九洲也会介绍自己的客户?#27604;?#20030;办例如让那位女孩惊讶的成交几个亿的大会专业术语叫会销?#20445;?#26159;微商的经典招商套路之一


在一个由代理和代理有意发展的亲戚好友的场合中?#26469;?#36890;过表演名人造势产品展示号召加入?#28982;方ڣ?#35753;与会者交钱成为代理的过程这是一种批量成交的方式大概?#30342;?#20570;一场一家微商企业就基本能解决一年的经营需求


据?#24742;?#20307;锌财经报道在一场微商新品的会销上微商?#24425;?#30452;接对着现场喊前面第一排的人起来坐后面去让给开法拉利的代理坐第二排第三排的起立让给开奔驰开宝马的坐紧接着?#24425;?#25226;品牌代理政策一讲高声喊话?#21512;?#19981;想发财想不想升级想的话赶紧交钱拿货


很多人气?#36824;?#23601;会马上刷卡买货


在义乌一场微商保健品牌的会销现场被红地毯红幕布围起来的入口正中央摆放了一张龙椅龙?#38395;运?#20116;张易拉宝?#26469;纹?#24320;每张上面都密密麻麻地印了几十个微商全球创始人权威意见领袖的头像一位和海报中一样戴着墨镜穿着花衬衫手上脖子上都挂着核桃大玛瑙的光头男人急匆匆从入口处走进会场身旁人群簇拥拍照的手机都快戳到了?#25104;ϡ?/p>


2015年8千多名微商聚集在深圳湾体育场他们穿着舞台服在镁光灯下唱着我是一只小小鸟改变世界等歌曲主持人是汪涵随后还有明星登场至上励合信和飞儿乐队的出现都让人群发出尖叫


我身边很多朋友的品牌是通过在座的很多了不起的?#21734;?#25512;行的?#34892;?#22312;座的每一位朋友丰富了我身边所有人的生活汪涵在开场时对全场微商人说


张勇把这一切看在眼里他的名号叫勇哥?#20445;?#20063;是一位微商服务商这微商?#21644;?#23601;是张勇创办的至今已经办了3届也见证了各种人生巅峰的时刻


2017年年底在蔡依林唱过日不落之后十几个微商品牌创始人穿着晚礼服和西装分别在礼仪小姐的带领下款款步入舞台中央万人的体育场掌声络绎不绝宏伟的音乐下这些微商品牌创始人们向观众席挥手这是张勇特增的表彰行业代表人物的?#26041;ڡ?/p>


微商?#21644;?#34920;彰行业代表人物

微商是一个渴望成功又很需要被认可的群体?#21584;?#20570;到几千万过亿身家的的也不好意思对外面说自己是微商张勇对记者说我们给他们一个跟明星同台的机会?#30431;?#20204;登台这都是他们在家里从来没有过的体验当时有很多人是瞒着家里人?#20302;得?#25720;来的结束后都激动?#27599;?#20102;


一个微商艾灸品牌的创始人告诉记者除了单纯的供货品牌还要定期带代理出去团建增长见识教授产品知识销售?#35760;ɣ低记?#31561;可以说是再生?#25913;浮?/p>


在去年的年会上他让一位五十?#21992;?#30340;妇女作为优秀代理上台发言结果她一上台就跪下了在那使劲哭她农村来的老公有偏?#20445;?#27809;有一技之长种田为生后来代理我们产品从代理一步步做到总代理还学习了知识收入从一个月两千到后来一个月能赚两万这位品牌创始人说上来就给我们跪下了说?#34892;?#24494;商改变了自己的命运哭得眼镜都挂?#25104;?#20102;


渴望被认同的人生明星都不敢这么炫

微商从业者很吃这?#20303;?/strong>

在那位妇女跪下后十几个人也?#21483;?#19978;台互相抱着哭做一团


在一位不愿具名的微商服务商眼中做微商生意的大部分来自社会底层?#20934;?#27809;什么文化和一技之长夸大宣传什么的也是符合这群人的特征他说做微商的不会是企业白领或者公务员都是些全职妈妈或者下岗员工这些群体高不成低不就自己不愿意去为他人打工却对提高经济的欲望非常强


目前来说没有比秀自?#28023;?#28843;富刷屏营销更合适的因为它需要呈现感的东西而且微商这么做也是为了一种被认同感一个存在感觉得我至少还算是比较成功的他见过行业里一位微商发家的老板买了一辆劳斯莱斯?#24179;?#30340;到哪都开这辆车明星都不敢这么炫


而外界似乎不能理解这种浮夸的方?#20581;?/p>


社交网络上甚至开始流行起来了微商行业喜提文案例如xx小姐加入微商三个月通过自己的努力喜提和谐号微商新女性左手事业右手家庭他青春洋溢买部大?#32479;?#23601;是为了让微商?#21734;?#30340;家人们有位置坐这样带着嘲讽的文案段子在社交网络上不断被反复演绎


但开上劳斯莱斯喜提豪宅的只是少数2000万微商从业者中顶级群体体量不到十万?#31181;?#19968;一年赚上千万元已经跻身金字塔顶端一个微商品牌的小代理存活?#25163;?#26377;6%?#23548;?#19978;微商的神话在2015年就?#21483;?#30772;灭并在后面两年进入漫长的调整期到2017年近50%的品牌几乎消失


微商代理们逐渐发?#37073;聘?#26159;属于金字塔塔尖的普通代理消耗得只能是身边朋友


人脉资源很快枯竭而少有亮点的产品?#26448;?#20197;维系正常的复?#28023;?#22244;货在?#31181;心?#20197;销售的情况更是比比皆是与此同?#20445;?#36880;渐饱和的微商从业者让这个渠道逐渐?#23548;P?#38065;不再是发发圈就能拿到的了


对品?#21697;?#32780;言还会发生各种意想不到的事情同质化的产品无监管的抄袭挖?#21734;?#31561;恶意竞争难以管理的?#21734;?#22312;长久规划资金实力运营能力上的欠?#20445;?#37117;在加速品?#21697;?#30340;洗牌之前那位在年会跪着?#34892;?#24494;商的妇女几个月后就产生了?#21734;?#20869;部矛盾有人质?#34923;?#30410;分配?#36824;?#38393;到?#21734;?#20998;为几波?#23631;?#20114;相抢人


这是微商里最害怕的事之一象征着金字塔的即将崩塌


而屡次爆发的负面?#24405;?#24453;商榷的经营模式自嗨的?#21150;?#23500;方式微商上在外界的眼里也逐渐负面2015年5月央视播放改头换面传销进入朋友圈的报道让行业性质在官方口中定了性并?#20013;?#33267;今


面对外界质疑行业有一致的乐观口径所有社会的变革都是由草根发?#37073;?#25512;动的草根发现的时候主流社会都不认同看不上很正常张勇表示但深圳微商协会今年已经把以往的微商产业交易博览会突出宣传为新零售产业交易会郑九洲的公司把企业微商实战手册的书改名为移动社交电商实战手册一位行业大佬级别的个人年会在去年命名为社交新零售年会


企业微商进入旧法则与新世界的碰撞

而在微商行业调整的2016年传统企业也开始?#21483;?#36827;入微商渠?#39304;?/p>


今年甚?#26009;?#36215;了进入微商行业的小高峰据不完全统计今年已经有娃哈哈蒙牛新希望等多家传统企业跨入微商领域近年来找郑九洲咨询的也有了云?#20064;?#33647;婷美等大企业


但是当微商从业者从个人变成了公司?#20445;?#37073;九洲们所熟悉的套路似乎不太奏效了


王者波就是在这一时间段接触到京润珍珠的他在江湖上有个更著名的称号诚哥曾经在直销行业呆了十年的他被京润珍珠找来建立微商渠?#39304;?#36825;是一?#39029;?#31435;了22年之久的传统企业在2015年就注意到了微商行业对企业而言微商是一个传播效力惊人的渠?#39304;?/p>


消费者在变化不去门店了微商渠道的传播力?#23545;?#36229;过现在的任何一种渠道又低成本运作是一种非常良性的模式王者波说但微商也有很多不好的东西所以企业不想找?#30340;?#24050;经有的?#21734;?#32780;是做直营微商


京润珍珠观望了两年终于在2017年正式进入微商为规避那些不好的东西?#20445;?#20140;润珍珠加入许多传统行业的规矩?#28909;?#22312;维系微商最核心的层级分销与裂变模式上加入对产品和终端消费的重视引入退换货机制并审核代理?#21734;印?/p>


王者波很看好这些传统世界的进入他认为无论是产品上还是服务体?#30634;希?#20256;统企业?#21152;?#26356;规矩的做法能给行业带来秩序和形象背书


但新旧世界总有冲突


传统企业的老板并非全部理解微商的很多做法王者波曾想在深圳公交站给优秀代理打个人广告在他看来这是个绝佳的吸引代理方案?#21992;?#20110;微商?#21644;?#30340;表?#27809;方ڡ?#20294;公司高层不理解他会觉得你怎么不讲产品不请明星要去找个谁都不?#40092;?#30340;普通人而前不?#38209;?#34892;的所有代理去巴厘岛旅游也是行业里常用的展示产品发展代理的?#34987;?#35201;大力推广但老板觉得不就是个团建太高调了


有时太过深思熟?#29301;?#20250;错过商机王者波干笑了一下


京润珍珠代理商地铁站广告

微商渠道的产品逻辑获利方式是有别于传统世界的变化也快监管力量不足那些娃哈哈伊利们也似乎?#24418;?#22312;微商渠道摸准玩法立白在进入微商渠道后立马遭遇假货危机娃哈哈上个月爆出组织者多?#20301;?#20154;产品几次更换包装代理欠钱跑路等消息在磨合是从业者对传统企业的普遍评价


而传统世界的实力是碾压式的


据微商行业?#24742;?#20307;报道娃哈哈进入微商渠道取消微商升级前要先交一笔不可退的钱卡位的潜规则直接交保证金就能升级并宣称保证金可随时退而蒙牛在进入微商渠道几个月时间后就能收回七八个亿的回款这些传统微商很难做到的资金实力知名度就是不一样郑九洲说


不仅是资金实力大公司吸引来的玩家让这个草根的行业逐渐不那么草根起来很多之前的微商品牌商解散转去成为大品?#39057;?#19979;的一个代理?#21734;Ѭ?#22823;动作都是实力雄厚的大佬在battle小代理和小品牌们正在匆忙离场郑九洲转发的微信文章中写着这句话


?#36824;?#20182;面对正在进行的行业变化感?#21483;?#22859;?#21584;?#36825;意味着?#38498;?#21487;能会有更专业的咨询机构吞并掉他现在的行业地位


我们的打法我们也知道我们现在圈层还?#36824;?#37073;九洲说可能那时候?#21307;?#30340;case就是中国最顶尖的?#25628;?#36319;马云合作一个微商品牌什么的


编辑车新鑫
本文标签化妆品 微商 零售 
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