大批小微传统企业已在产业转型中迅速落败阵亡
诞生于珠三角的千千氏与十长生却在短短三两年间强劲崛起并于近期先后成功获得 A 轮融资5 月底千千氏已就九鼎等投资机构近亿元融资高调召开新闻发布会;据传十长生已与红杉资本达成意向融资金额或至亿元借由品牌的异军突起曾昭霞与王国安两位女性生意操盘手渐入公众视野
一个是正高歌猛进全力打造中的门店之王?#20445;?#19968;个是中国年度广告营销巨星他们是如何做到的?
事实上产品 + 服务模式并非千千氏的原创快造型行业开创者流行美早在 1998年企业成立之初就已大致勾勒出了这一基本轮廓并在此后多年不断对这一细分市场深耕培育

中国化妆品行业历史悠久是全球最大的化妆品市场之一随着中国人均收入的提升以及电商的?#35813;?#21457;展中国美容及个人护理产品销售额的年增长率平均为15%远高于个位数的全球化妆品销售增长与世界上其他区域护肤产品市场份额不同的是在中国护肤品占据化妆和盥洗用品市场份额的40%高于其他地区不到30%的市场份额而2013年受空气污染及极端天气多发影响2014年消费者对基础护肤的需求和重视程度明显上升而中国电商的快速发展和中国市场的进一步开放?#24425;?#24471;中国化妆品市场的格局有了新的变化
随着韩流的进入中国化妆品市场的格局正在改变一度欧美系品牌近乎垄断中国化妆品市场宝洁公司占据15%的市场份额是中国市场最大的参与者;其次是欧莱雅超过10%另一个重要的市场参与者是Beiresdorf旗下品牌主要是妮维雅

在日常的工作中一些化妆品企业从未意识到自身所存在的一些问题依然走着一条不归路觉得天下掉馅饼了就在前面快要吃到了但他们却不知这样的行为正步向陷阱之中不仅没意识到反而还在那里自娱自乐为何这些企业会出现这样的问题到?#36164;?#20040;原因所致
其实不少企业在经营过程中难免会遇到一些问题这是无法避免的问题当遇到这样的问题就应该去面对并解决掉
虽然国内化妆品的竞争非常激烈而且已经形成了三国鼎立的态势也就是集洋品牌合资品牌和国产品牌三分天下的格局当然在这么多产品中也会分为高中低三个档会根据不同的化妆品品牌消费档次对应出不一样的消费人群而一些厂家生产出不同档次与批拍的化妆品就像大家非常熟悉的宝洁公司

据新时尚女性网报道在如今经济普遍增长乏力的大消费背景下6月18日前后电子商务大佬们集体促销激?#19994;?#20215;格战吸引不少消费者血拼了一把特别是化妆品和洗护类目的购买大量?#20309;?#36879;支日后的消费不免触及到实体零售商的利益
随着投资成本逐年增长北?#30005;?#36830;锁南娇兰佳人正式迈开了连锁店?#29992;?#27493;伐
2012年娇兰佳人以广东为试点开始试行?#29992;ˣ?#23637;开万店计划并提出将投资3.5亿元力争2020年打造十年万店的计划在业内引起反响从直营店转向?#29992;?#24215;娇兰佳人的门店布局范围更大同时?#20381;?#28040;费群更广

随着经济全球化的发展中国化妆品生产厂家品牌代理商分销商专卖店等都得到很好的发展创造了多家数十亿级化妆品企业打造了多个数十亿级化妆品品牌培育出众多数亿级的大代理商发展了许多数千万级的大型专卖连锁机构成就了上千家百万级专卖名店从2003年的206.9亿到2012年的2000亿元十年间我国化妆品销售总额增长了近10倍之多另外我国的化妆品已经融入到全球市场中国制造的化妆品已经出口到150多个国家个地区而我国消费者对国产化妆品的关注度也?#25163;?#24180;上升趋势并于2012年略微超过进口品牌化妆品这个行业未来在五到十年之内会有十倍的成长空间?#24378;?#20197;预期的化妆品这个行业可以做出2万亿的市场

当化妆品品牌运作起来的时候是需要注意这么几个问题的一个是这客单价高是不能够理解为产品单价高两者存在区别;要怎样做?#20204;?#26399;的基础销量还要采用什么样的推广工具来推广等等问题其实化妆品网点的运作是一环紧扣一环的那么就需要在开店前做好各种各样的规划和市场方面的分析
想要给店铺带来销售就需要提高转化率?#21512;?#22312;网上的很多产品?#23478;?#19968;个爆点当然营销策略与服务都离不开爆点但是并不是差异化因为差异化仅仅是满足形式上的需要但真真?#26143;?#30340;是要满足用户体验与需要这双方面的需求除了有产品方面的爆点当然也少不了营销与改进方面的爆点这些都是离不开的

当智能手机的使用频率提升以后同时手机中微信的安装量也在增加这已经变成人们在社交中非常重要的部分在微信朋友圈中早已成为人们网上交流互动的最主要平台甚至一些人在微信朋友圈内做生意发的?#35745;?#19981;仅能?#29615;从?#20010;人的生活状态紧跟而来的是广告?#35745;?#19979;面将会?#24425;?#21270;妆品微信营销策略
如今互联网已经给化妆品开辟了大量的销路而移动互联网则给予化妆品一起腾飞的双翅非常贴近消费者能够做?#35282;?#23494;无间而化妆品本来就是一个重视体验口碑分享的品种现如今碰到微信那简直在道路上他们能够相互扶持与发展下去同时微信的随时随身个性分享等诸多特点让那群爱美的女性能够臭美的地方

我们是做化妆品的主要做世界八大化妆品集?#29260;?#19979;的品牌我们一般把化妆品简单地分成两种一类是进大型商场或者连锁超市比如进屈臣氏的;另外一类则进入日化店或是精品店比?#31995;?#22411;的是自然堂后一种简单?#27492;?#23601;是不成规模的小店可能每个地方都有一些区域特色品牌
相对?#27492;?#21270;妆品比其他行业面对的情况要复杂比如餐饮业做O2O渠道店家以及品牌是三合一的但化妆品不一样我们面临的是百货公司屈臣氏渠道和品牌是分离的同时化妆品做O2O面临的利益方会更多有百货公司?#26143;?#33251;氏有各个品?#21697;?#36824;可能涉及一些BA管理公司各方的利益点就更复杂

化妆品是比较适合社会化媒体进行营销的今天就以微博为例来简要说说
为什么首?#21364;?#23439;观上?#27492;?#21270;妆品的市场足够大大量的微博用户都可能是与之重合的目标消费群其次化妆品具有重复消费的特点如果通过社会化媒体的互动容易激发二次销售再次化妆品的背后存在着消费者?#34892;?#36259;的知?#30701;?#31995;如美白心得化妆技巧等通过传播专业知识不仅粘得住老顾客还容易聚集一些潜在的消费群体
那么化妆品如何进行微博营销
化妆品微博营销是通过微博平台让消费者对品牌形成印象或认可与消费者建立长期的互动联系最终为品牌和企业创造更多的价值

古往今来行军打仗除了需要智者的谋略外粮草更为重要三军未行粮草为先?#20445;?#20294;粮草的顺利运行又要借助于通路保障正所谓商场如战场得益于此观点我?#24378;?#20197;看出中外化妆品大战的实?#26159;?#20917;其实类似于此
对六七十年代的消费者?#27492;?#22806;资品牌或许更值得他们信赖甚至是崇拜毕竟中国人普遍认为真正好的国产消费品没有多少但21世纪以来中国取得的经济成就有目共尤其是2005年之后中国的快速发展让世界吃惊中国房地产业高速扩张的城镇化使得快消品战争的渠道构建发生了新的变化